保費調漲不該是買保險的動機

保費調漲不該是買保險的動機

保費調漲不該是買保險的動機


保險這個金融商品有許多的功能,它可以保障未知的風險、可以強迫儲蓄、可以做稅源的安排、資產傳承...;任何的購買行為背後必定有其動機支撐我們購買某項商品,以換取我們認為合理的相對應價值。

先確認動機才找尋契機
「保費調漲、停賣」可以是在我們有上述的任何一個動機之後,購買的契機,但「保費調漲、停賣」不該是支持我們去購買保險的動機。

一旦這個因素成為購買保險的動機,一切都本末倒置,過段時間回頭看,就會產生「我當初為什麼要買這個?」、「這個商品內容是什麼?」、「要放多久才能回本把錢拿回來?」等疑問,最後,安慰自己  —「好吧!至少錢存下來了、至少比放定存好」。

業務員制度 V.S. 顧問制度
台灣的保險公司經營方向主要是業務員制度,在台灣銷售保單,人與人之間的情份經常是成交的關鍵因素之一(所謂的人情單),專業反而成為非必要但有的話更好的加分因素;相比國外的經紀人、顧問制度大相逕庭,這也是為什麼國際的大型外商保險公司紛紛撤資台灣的原因之一(可以說是適應不良,台灣有台灣的玩法  XDD)。

兩者各有其優缺點,只是台灣這個寶島特有的濃烈「人情味」更能將「停售、漲價」的銷售手法發揮地更加淋漓盡致,業務員當然也樂的順勢以此手法向客戶銷售。

最終都是成交,有捷徑,不走嗎?

你是意志力薄弱的人嗎?
曾聽一位保險業的資深前輩說過,「會買保險的人就會一直買,因為這種人的意志力通常都很薄弱」,這句話在我的解讀:「你是好咖、你不知道怎麼拒絕、你不想打壞彼此的關係,所以缺業績的時候找你就好了」;究竟是因為業務員想成交的堅持及不斷拜訪導致你意志力薄弱?還是因為你本身就是意志力薄弱使得業務員不斷找上你?

保護你寶貴的兩力
這個年代需要自我保護的事情很多,我認為「注意力」「意志力」是最該被保護的;保護注意力是讓自己碎片化的有限時間能夠提升專注不易分心;保護意志力是強化自己的腦波,避開手機、信用卡支付讓消費變得方便且快速,卻也無形中增加不在預期內支出的陷阱,不讓荷包被各式各樣的行銷手法給攻擊。


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大推!這款退休計算機你一定會用

大推!這款退休計算機你一定會用

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自從有了這個計算機之後,我都會推薦這個網站給來諮詢退休規劃的客人,並請他們好好想想:未來你要的生活條件,在尚未進行財務規劃前是否能讓你退休後收支平衡?可以,那麼您不需要找我了,我相信你有能力及毅力完成你的退休藍圖;不行,那就要趁此機會好好調整目前的財務配置。

操作上非常地簡單,能夠替你算出退休後所需資金、且將通膨、投資的資產報酬率納入考量,退休後每年所需的「現金流」也會呈現出來,最後會產出一份報告給你。


1.          填入自己的基本資料:


這裡要注意的是第三個問題,它是問退休後的「健康餘命」,而非平均餘命,依照目前台灣的男女平均健康餘命分別為 68.9 歲、73.6 歲,因此我才會選擇 74 歲。

2.          填入退休金準備金額估算:


這部分請根據自己的理財行為及收支狀況來做估算,不可不切實際或過度悲觀,一定要認真面對自己。

3.          填入每年還本的商業保險、勞保、勞退、國保等社會保險:


勞保計算請往這裡去:http://www.bli.gov.tw/cal/oldpay.asp

4.          填入退休後日常生活費用估算:

可以選擇直接拉橫軸,或是中間紅色方框的「費用明細調整」來填入你的生活費預估,項下有:飲食、服飾、有線電視電話網路、水電瓦斯、交通、寵物、養生保健、其他必要開銷,可以供你帶入金額。

5.          填入夢想實現費用估算:

可以選擇直接拉橫軸,或是中間紅色方框的「費用明細調整」來填入你的夢想實現費用預估,項下有:國內旅遊、國外旅遊、學習進修、慈善捐款、社交娛樂、醫美費用、其他,可以供你帶入金額。

6.          填入醫療及長照費用估算: 

可以選擇直接拉橫軸,或是中間紅色方框的「費用明細調整」來填入你的醫療長照費用預估,項下有:居家照護外籍看護、居家照護本國看護、安養中心、養生村、個人醫療費用、其他,可以供你帶入金額。

7.          最後一頁:

這部分左側的參數仍可以調整,我把生命結束年齡調整為 85 歲、資產報酬率設為 3%、通貨膨脹率設為 2%

若是右側的灰色區塊在藍色上方,表示資金有缺口,則降低支出或增加收入,反之灰色區塊在黃色上方,則表示資金是足夠的。

下方能夠點選產出專屬報告,只要填入 e-mail 則可免費取得。

p.s.若無法自行判讀的話,可以來電預約諮詢。

這個計算機的操作非常簡單,大推給各位讀者,也提醒大家,退休金越早準備絕對沒有壞處,先了解自己的現金流,再去選擇配置的工具才是正確的財務規劃;一昧地追求報酬率、人云亦云,很容易陷入財務無效率規劃的結果,到頭來反而一場空


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保證賺錢投資法

保證賺錢投資法

保證賺錢投資法


如果是想要看我報投資明牌的話,這篇不會有,可以自動左轉,可是看完之後去做,報酬率有機會比軍公教的一年18%還要高 XD。

大學時期每個月從打工賺來的薪水中提撥一部分做基金定期定額投資,因此賺了錢也累積了一些市場操作的經驗,後來直接把金融業當成自己將來要從事的行業,無奈個性無法接受以推銷為主的市場模式,因此畢業後直接進入顧問業至今,回首過去我做了哪些事讓自己成為現在小有成績的狀態?

有策略的投資自己
比起財金系所,金融背景知識沒人家專業,比起財稅系所,稅法一竅不通,更遑論專業的統計、經濟,企管就是個進入商場的基本通才教育,而我的學歷背景正是大家經常訕笑「什麼都會但也什麼都不會」的企管,我深知這個缺點,下班後更加花時間補足不夠專業的領域。

對我而言,「自我成長的成本不是費用,而是投資」,不管是買書、報名專業課程,這些我從來不手軟,投資自己從來就是個穩賺不賠的生意,報酬率更是以倍數增長,它是一個正向的循環,當你把錢花在自我成長,有了更清楚的腦袋、更強的信心,賺錢就會變得容易,然後再把賺來的錢撥一部分繼續投資自己...賺錢真的不難,難在於你是否找到自我定位,並且持續去做,努力去達成設定的目標,並且堅持到底。

不是富一代那就自己創造
我常和女性朋友分享,咱們女人,「長得漂亮是優勢,活得漂亮是本事」,我沒有優勢那就創造本事,這個本事不一定要多大,每個人可以有自己的定義,但是起碼要能讓自己活得有尊嚴、有價值、有意義,我賺來的錢除了投資自己之外,有大部分進入金融市場錢滾錢,畢竟是自己熟悉的領域,通常別人找我入股投資生意我都是敬謝不敏,除非我有時間實際參與經營,否則我不太相信只負責掏錢什麼事都不做也不管就有回報這件事,即使有,那肯定是我無福消受。

建議大家可以去思考──你跟自己比起來的相對突出優秀的領域是什麼,朝那個領域去就對了,這時候不需要考慮你對這個領域有沒有興趣,因為我認為「興趣是從成就感培養出來的,而成就感是從比起你做其他事情更容易做出成績的那件事(領域)來的,那件事,就是你擁有相對優勢的『那件事』」;反之,做了你以為有興趣的事情,卻老是失敗,這會讓你產生興趣?我可不信;當然,做了你以為有興趣的事情,而且成功了,那就要恭喜你的堅持最終有了美好的結果。

保持好奇心、國際觀的開放心態
前面提到企管本科「什麼都會但也什麼都不會」這件事,我的看法是,表面上它看起來是缺點,實際上它卻使受過通才教育的我學什麼都很快,不同領域之間的轉換會比一般人快速,畢竟基礎該有的概念知識我都具備,當遇到需要更專業的部分,只需花點時間深入了解就能上手(在此要鼓勵廣大正在讀企管系的學弟妹們:你的所學是一個能讓你未來不管銜接任何商業領域及模式的概念、框架、架構,即便不是專才,但是你把通才的概念弄懂弄透並擇一或二去深入,那你就是專才了),正因為什麼都學這件事,讓我對任何領域都保持開放的心態,都想去了解,不會一開始就認定有沒有用,而是了解概念之後再去評估值不值得深入研究。

這也是為什麼我會去學國際政經關係課程的原因,剛開始只是覺得好玩,後來發現這個領域反而變成我在判斷是否投入資金的重要因素之一,在這個只靠自由經濟無法支撐各國財政收支、挽救經濟頹勢的時代,政治就是最大的經濟,國際關係會決定政策方向,政策方向會決定經濟方針,菲律賓總統杜特蒂做了最好的示範。

擁有一票一起學習成長的網友、群友
我不太看台灣的新聞,大都在報導車禍、行車糾紛、情侶爭吵、不服取締嗆警察、殺人搶劫詐騙,請問這是要如何成長?

建議去關注一些優質的網路媒體頻道,並且加入參與討論(潛水也無妨),久了之後大家就會變成有志一同的網友群友,一起共同成長、彼此交換意見;人是群體的動物,找到一群有共同想法、理念相當的人實屬大不易(尤其在這個思考能力崩壞的時代),但是這些人很難僅為人生中的過客,而是一輩子的朋友,彼此亦師亦友。


之所以寫這篇,甚至標題下得比較吸引人,是有感於近期太多太多我們這些專業人士聽起來怪怪的投資商品或模式,希望能導正視聽;歸其根本乃貪念所致,要累積金錢有很多的方式,唯一不變的真理是先從投資自己及自己的腦袋開始,在你自己的領域裡面持續成長、壯大自己的判斷力,這麼做一定會在一個正規的商業模式中賺到錢,賺了錢再去想理財,或是穩穩地邊賺錢、邊理財、邊配置;而不是辛苦賺了錢卻下錯投資決策,更慘的是賺沒多少錢還下錯決策。


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